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分销商下面有一个不小的客(ke)户网，这(zhe)是他生(sheng)存的(de)根本(ben)。和(he)分销商(shang)一起去拜访(fang)重点客户，用你(ni)的表达能(neng)力，用你(ni)的(de)理念、敬业、努力乃至你的小(xiao)赠(zeng)品帮他维持大客户的客情，开发新客(ke)户，他(ta)怎会(hui)不感激(ji)你(ni)？帮(bang)他建立他的下线(xian)客户的档(dang)案，注(zhu)明客户的店名、地址、电话(hua)，画成地图，根据(ju)各客户的(de)吃货量把他们分(fen)成(cheng)等级加注(zhu)，然后(hou)交给他，告诉他(ta)有那几(ji)家店是他(ta)的(de)铁杆(gan)客户(hu)，那几家游离于几个批发老(lao)板之间,还(hai)有那些(xie)店(dian)仍不曾交易(yi)；告(gao)诉他做(zuo)怎(zen)样的(de)动作（如：上门(men)订货、送(song)货(huo)、破损调换、送小礼品沟通乃至(zhi)价格优惠），可以(yi)促进(jin)游离下线的忠(zhong)诚(cheng)度(du)提高，可以开发新客(ke)户(hu)扩大网络，他怎能不信任(ren)你(ni)，佩服你(ni)？