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有一个小企业的老板，他的产品不(bu)错(cuo)，但是(shi)每当他与客户(hu)谈生(sheng)意时，客(ke)户的(de)反(fan)应都(dou)十(shi)分(fen)冷(leng)淡(dan)，甚(shen)至无心(xin)细听他对产品(pin)的介绍。他很苦恼。一位朋(peng)友(you)听了他的诉苦后，笑(xiao)了笑，指出他的(de)『毛』病就出在过(guo)于"谦(qian)逊"，实际上近于(yu)谦卑(bei)了。在客(ke)户看(kan)来，他对自己(ji)没信心(xin)，对自己的(de)产品也没信心(xin)。他只想讨(tao)好客户，似乎他的产品推销不出去而在乞求客户施舍(she)一样。朋(peng)友(you)告(gao)诉他，你要让别人重视你，首先你(ni)必须重视自己。你要充满(man)信心(xin)和热(re)情(qing)，要让(rang)对方(fang)觉得你是个值得重视(shi)的人，你的产品对(dui)他是非(fei)常重要的。他如果(guo)失(shi)去和(he)你(ni)交易的机(ji)会，对(dui)他将(jiang)是一种(zhong)无法弥补的损(sun)失。这(zhe)位老(lao)板认真考虑了朋(peng)友的(de)意(yi)见，加以(yi)改(gai)进(jin)，果然他的生意大有(you)好转(zhuan)。