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2、 知彼：通过上(shang)步(bu)的市场走访，锁定(ding)自(zi)己产品(pin)的主竞品(包装类似(si)、价(jia)格(ge)相(xiang)近、使(shi)用价(jia)值相近)。走访批发市场，向(xiang)批发(fa)老板了解竞(jing)品在这(zhe)里投入了多少(shao)人力(li)，是自然销(xiao)售还是(shi)设了总经销(xiao)或是总(zong)分(fen)销，有没(mei)有厂方业务代表经常(chang)拜访？竞品的(de)外(wai)地提(ti)货价、到(dao)岸价、各(ge)阶(jie)通路(lu)价格与利润、销售情况等。