2、 知彼(bi):通(tong)过(guo)上步的市场走访,锁定自己产品的主竞品(包装类(lei)似、价格相(xiang)近(jin)、使(shi)用价(jia)值相近(jin))。走访批发市场(chang),向(xiang)批发老板了解竞品在这里投(tou)入了多少(shao)人(ren)力(li),是自然销(xiao)售(shou)还是设了总经销(xiao)或是(shi)总分(fen)销,有(you)没有(you)厂方业务(wu)代(dai)表经(jing)常拜访?竞品(pin)的外地提货价、到岸价、各阶通路(lu)价格与利润、销(xiao)售情(qing)况(kuang)等。
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