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对自(zi)己的(de)经营状(zhuang)况是否(fou)熟悉不少经销商(shang)现在仍(reng)然是一种原始的经营(ying)状况，凭(ping)感(gan)觉进货、扔进(jin)库房、卖货、月底盘账，看输(shu)赢。问他(ta)各品项每天（甚至每(mei)个月(yue)）卖多少？各品(pin)项的(de)利润(run)率(lv)如何(he)？应收(shou)账款比例是(shi)多(duo)少？这(zhe)半个(ge)月赢利了没有？一概不知，这(zhe)种夫妻店、杂货铺类经(jing)营模式的客户不能赋予(yu)其(qi)分销商(shang)的(de)重任。