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收取货款的第一法则(ze)是：将商品销售给能够确实收回货(huo)款的(de)客户。因此，在交(jiao)易之前(qian)，业务(wu)员就必(bi)须对顾客进(jin)行信(xin)用调(diao)查。客户信用调查就是选择客(ke)户(hu)，把不合格的顾客剔除掉，留(liu)下好的顾客作为交易(yi)对(dui)象。在对(dui)顾(gu)客(ke)进行(hang)信用调查时，要(yao)留下详(xiang)尽(jin)的顾客(ke)信用(yong)调查表和(he)客户(hu)调查(cha)报告，以(yi)便随(sui)时能够对客(ke)户进行(hang)信用分析。