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对自己的经(jing)营状况(kuang)是否(fou)熟悉(xi)不少经销商现(xian)在仍然(ran)是一种原始的经营状(zhuang)况，凭(ping)感(gan)觉进货、扔进(jin)库房(fang)、卖(mai)货(huo)、月(yue)底盘账(zhang)，看输赢(ying)。问(wen)他各品项(xiang)每天（甚至每个月）卖(mai)多少(shao)？各品项的利润率如何(he)？应收账款比例(li)是多少？这半(ban)个月赢利了(le)没有(you)？一概不知，这种夫(fu)妻(qi)店(dian)、杂货(huo)铺类经(jing)营模式的客户(hu)不能赋予其(qi)分销商的重(chong)任。