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・快(kuai)：债务发(fa)生后(hou)，要立即(ji)要账。据(ju)英(ying)国销(xiao)售专家(jia)波特・爱(ai)德(de)华的研究，赊(she)销期(qi)在60天之内，要(yao)回的(de)可能性为100％；在(zai)100天(tian)之内(nei)，要回的(de)可(ke)能性为80％；在180天内，要(yao)回的可能性(xing)为50％；超过12个月，要回(hui)的(de)可能性为10％。另据国外专门负责收款(kuan)的机构的(de)研(yan)究表明(ming)，账款逾期时间与平均收款成功率成反比。账款逾期6个月(yue)以内(nei)应是最佳收款时机(ji)。如果欠(qian)款拖(tuo)至(zhi)一年以(yi)上，成功率仅为26.6%，超过二(er)年(nian)，成功率(lv)则只(zhi)有(you)13.6%。