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・经销商是销售(shou)经理(li)：市(shi)场开发培养阶段，经销(xiao)商和厂家(jia)并肩(jian)作战，共同的(de)利益使大家齐心协力，没有经销商的(de)努力，厂方的销售(shou)策(ce)略无法推(tui)行(hang)，没有(you)厂方支持经销商也无(wu)法壮大(da)，这时的厂(chang)商(shang)之间(jian)就(jiu)是鱼(yu)水关系，厂方必须对经销商大(da)力(li)支(zhi)持，使经(jing)销(xiao)商成功，然后(hou)自己成功，所谓厂商双(shuang)赢。