2、 知(zhi)彼:通过上步(bu)的市(shi)场走(zou)访(fang),锁定(ding)自(zi)己产品的(de)主(zhu)竞品(包装类似、价格相近、使用价值(zhi)相近)。走访批发市场,向批(pi)发老(lao)板(ban)了(le)解竞品在这(zhe)里(li)投入(ru)了多少人力,是自然销售(shou)还是设(she)了总(zong)经销或是总分销,有没(mei)有厂方(fang)业务代表经常拜访?竞品的外地提货(huo)价、到(dao)岸价、各(ge)阶(jie)通路价格与(yu)利润、销售情况(kuang)等(deng)。
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