收取货款的第(di)一(yi)法则是:将商品销(xiao)售给能(neng)够确(que)实(shi)收回货(huo)款的(de)客户(hu)。因此,在交易之前,业(ye)务(wu)员就必(bi)须(xu)对顾客进行(hang)信用(yong)调查。客户信用调查就是选择客(ke)户,把不(bu)合格的顾(gu)客(ke)剔(ti)除掉,留下好的顾客作(zuo)为交(jiao)易对(dui)象。在对顾客进行(hang)信用调查时,要留(liu)下详尽(jin)的顾客信用调查(cha)表和客(ke)户(hu)调查报告,以(yi)便(bian)随时能够对客户进行信(xin)用分(fen)析。
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