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竞争激(ji)烈，如果行(hang)业特(te)点市场(chang)环境(jing)要(yao)求(qiu)必(bi)须(xu)这样，那么赊销(xiao)也无(wu)法回避，只(zhi)是要记住：企业(ye)要的是利润，回款之(zhi)前任何销售(shou)都是一种(zhong)成本！。赊销(xiao)是(shi)一种投资，投(tou)资管理要达到(dao)的目的，就是要求使利最大化(hua)（使(shi)应(ying)收账款余(yu)额最大）弊最小(xiao)化(hua)（使(shi)呆账损(sun)失最小(xiao)，使产品(pin)转(zhuan)化为现金的时间最(zui)短）――这就是账(zhang)款管理(li)。（如下图）