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分(fen)销商下面有(you)一个不小的客(ke)户网，这是他(ta)生(sheng)存(cun)的(de)根本。和分销商一起去拜访重点(dian)客户(hu)，用你的表达能力，用你的理念(nian)、敬业、努力(li)乃至(zhi)你(ni)的小赠品帮他维持大客户的客情，开(kai)发新(xin)客(ke)户，他怎会不感激你？帮他(ta)建立他的(de)下线(xian)客户(hu)的档(dang)案，注明客户的店名(ming)、地址、电话(hua)，画(hua)成地(di)图，根据(ju)各客户(hu)的(de)吃(chi)货量把他(ta)们分成等级(ji)加(jia)注，然后交给他(ta)，告诉(su)他有(you)那几家(jia)店是(shi)他的铁(tie)杆客户(hu)，那几家游离于(yu)几个批(pi)发老板之间,还(hai)有那些店仍不曾交易；告诉(su)他做怎样(yang)的动作（如：上门订货、送货、破(po)损(sun)调换(huan)、送小礼品(pin)沟通乃至(zhi)价(jia)格优惠），可以促进游(you)离下线(xian)的忠(zhong)诚(cheng)度提高，可(ke)以(yi)开(kai)发(fa)新客户扩大(da)网络，他怎能不信任你，佩服你？