《嫩草研究院官》

【嫩草研究院官】

80年(nian)代，制造商对经销商的要求(qiu)只(zhi)有三点(dian)：接(jie)货、回款、把货发给下游的大批户。随着市场经济的成熟，尤其(qi)是(shi)国际知(zhi)名企业(ye)的进入，导(dao)入了高水平(ping)的市场(chang)竞(jing)争手(shou)段，制造商纷纷(fen)开始强调终端(duan)销售，密集分销(xiao)也成了大家追捧(peng)的营销(xiao)改革方(fang)向。从最早的代理制到后来的(de)经(jing)销制、助(zhu)销制再到密集分销(xiao)、设经销户，乃(nai)至(zhi)最后厂方(fang)直接设办事(shi)处(chu)和销(xiao)售分公司，制(zhi)造(zao)商的手(shou)越(yue)伸越(yue)长，经销(xiao)商的(de)垄(long)断(duan)经销区(qu)域(yu)越来(lai)越小，垄(long)断(duan)经(jing)销的(de)优势越来(lai)越弱，厂(chang)方的密集经销(xiao)思路抢走了经销商的财路！