2、 知彼(bi):通过上(shang)步的(de)市场走访,锁(suo)定(ding)自己(ji)产品的主竞品(包装类似、价格相近、使(shi)用价值(zhi)相(xiang)近)。走(zou)访批发(fa)市场,向批发老板了解竞品(pin)在这里投(tou)入了(le)多少人力(li),是自然销售还是设了总经销或是总分(fen)销,有没(mei)有(you)厂方业务代(dai)表(biao)经(jing)常(chang)拜(bai)访?竞(jing)品的外(wai)地(di)提货(huo)价、到岸价、各阶(jie)通路价(jia)格与利(li)润、销售(shou)情况等(deng)。
Copyright © 2008-2018