2、笔者有幸深(shen)入了(le)解过国(guo)内可口可乐装(zhuang)瓶(ping)厂的(de)经营(ying)和管理内(nei)容,揭开百年不衰营销神话的神(shen)秘面纱,跃然眼前(qian)的只有(you)两句话简洁有效(xiao)直奔目标(biao)和(he)严(yan)格复制始(shi)终(zhong)如(ru)一的执行力(li)可(ke)口可乐的业务(wu)推广(guang)武功不外乎(hu)三种:强(qiang)调所有渠道所(suo)有售点的铺货率使产(chan)品无(wu)处不在随手(shou)可得(de)实现买的到;大型(xing)road show、市(shi)场冲击及(ji)对售(shou)点(dian)生动化的坚(jian)持(chi)投入,在距消(xiao)费者最近的地方和消费者做沟通(tong)以增加产品的(de)亲(qin)和(he)力实(shi)现(xian)乐(le)的买(mai);针对不同渠(qu)道投放不同产品在严格控制应收(shou)帐款和营销成本的前提下(xia)进(jin)行A&P合理投(tou)入(ru),使产品(pin)价(jia)格更(geng)具(ju)竞争(zheng)力实现买(mai)的起。其业务管理,汇报体系也大多(duo)围绕铺(pu)货率(lv)、生动(dong)化、达成(cheng)率、销量(liang)、应收(shou)帐款、活(huo)跃客户数(shu)五大关(guan)键指标做文章,提倡一(yi)页纸行销尽可能简洁。
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