选择一(yi)个合适的分销商集中供货,上(shang)游经销商仍然派车辆(liang)、人(ren)员(yuan)对(dui)当(dang)地市(shi)场(chang)周(zhou)期(qi)性拜访,不过不是自己(ji)卖货,而是帮该(gai)分销商铺(pu)货和(he)维护(hu)市场,分销商被赋于当(dang)地总代理的(de)权利,市(shi)场(chang)是他(ta)的(de),铺货率、客户断货等问题也直接关系到他(ta)的(de)利(li)益,自然就会不遗(yi)余力的去维护,有(you)这样一个当(dang)地客(ke)户替经(jing)销商操心,经销(xiao)商就(jiu)可(ke)节(jie)省不少人(ren)力、运力和成本,市场(chang)种种表现及总销(xiao)量也自然(ran)会(hui)上升。
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