・ 通:就是变通。有(you)时客(ke)户并(bing)不是真心要赖(lai)账。这时业务员可以(yi)想一(yi)些变通的(de)方法。如:在你(ni)找客(ke)户(尤(you)其是大(da)户)收款(kuan)前,先下(xia)市场象(xiang)征性地帮他(ta)收几笔他的下线客户(hu)的欠(qian)款(kuan);了解到客户(hu)的(de)经(jing)营困难,就(jiu)利用(yong)自己的知识,帮助(zhu)客户分析市场,策(ce)划促(cu)销方案(an)等,以自己(ji)的诚心和(he)服务(wu)打(da)动客户。往往可以收(shou)到很好效果。
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