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从销(xiao)售(shou)业(ye)的角度(du)来看，同样必(bi)须建立长期(qi)有(you)效的客户关系，这也是体现人际交往(wang)中(zhong)的一种(zhong)。有经(jing)验的(de)专业人(ren)员在(zai)稳定的老客户(hu)身(shen)上能实现大部分的(de)销(xiao)售额。因此每个销售人员都需(xu)要(yao)老客户(hu)，但许(xu)多人想当(dang)然地认为老客户就(jiu)是自(zi)己的客户，但是当您在寻(xun)找(zhao)新(xin)客户时，竞争者(zhe)也同样在这样做。而(er)且作(zuo)为竞争(zheng)者，您同(tong)样会想尽办(ban)法挖走(zou)对(dui)方的(de)客(ke)户(hu)。所以(yi)，您要提(ti)供比(bi)竞争对手更好的(de)服务留住老客户。最好的(de)潜在客户就(jiu)是目前(qian)的客(ke)户(hu)，如果您一直坚持这一(yi)想(xiang)法，那么一定会与(yu)客户建立(li)起长(zhang)期(qi)关系。虽然所有的销售(shou)人(ren)员最感兴趣(qu)的都是发展新客户，但您(nin)决不能忽视现有(you)的(de)客户。与开(kai)发新客户(hu)相比，维(wei)持老(lao)客户付出的(de)时间和(he)精力更少，更合算(suan)。