80年代,制造(zao)商对经(jing)销(xiao)商的要求只有三点:接(jie)货、回(hui)款(kuan)、把货发给下(xia)游(you)的大批户。随着市(shi)场(chang)经济的成(cheng)熟,尤其(qi)是(shi)国际知名企业的(de)进入,导入了高(gao)水平的(de)市场(chang)竞争(zheng)手段(duan),制(zhi)造商纷(fen)纷开始强调终端销售(shou),密集分销也成了(le)大家追捧的营销改革方向(xiang)。从最早的(de)代(dai)理制到后来的(de)经销制、助(zhu)销制(zhi)再到密集分销、设经(jing)销(xiao)户,乃至最后厂方(fang)直接设办事处(chu)和销售(shou)分(fen)公司(si),制造(zao)商的(de)手(shou)越伸(shen)越(yue)长,经销商(shang)的垄(long)断经销区(qu)域越(yue)来越小,垄断经销的优势越来越弱,厂方(fang)的密集经销(xiao)思路抢走了经销商的财路!
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