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・公(gong)司做促销奖励时(shi)，不能一进门(men)就谈今天进货有奖励，时间长(zhang)了，你(ni)的(de)客户会形成(cheng)习(xi)惯(guan)，下次(ci)没有礼品他就不进货。正确的做(zuo)法(fa)是：先理(li)货，按(an)1.5倍库存原则提出合理(li)订(ding)单建议，在客户(hu)初(chu)步决(jue)定进货后，再(zai)谈促销政策，促使客户(hu)追加订货量（但(dan)要注意追加量不(bu)能太(tai)大，防(fang)止即期(qi)）