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厂(chang)家在不同(tong)的(de)市场(chang)阶段(duan)，会有不(bu)同(tong)的(de)市场策略，深度分销是绝大多数厂家的必走之(zhi)棋，在产(chan)品刚刚进(jin)入新市(shi)场时，厂家迫于(yu)种种(zhong)因素(su)制约(yue)，选择了(le)大户(hu)代理，而随着当地销(xiao)量和利润的成长及厂家在当(dang)地业(ye)务队(dui)伍的逐渐成熟，大代理(li)商(shang)注(zhu)定(ding)成为(wei)阻碍厂方(fang)市(shi)场发展的绊脚石。