1、 知己:花上(shang)两三个小时的时间迅速走访一下整(zheng)体(ti)市场(主(zhu)要商(shang)业(ye)区、大(da)超(chao)市(shi)、大(da)批(pi)发(fa)市场),了解(jie)一下自己准备推的(de)产品在(zai)这里有没有已经在自然(ran)销售(shou)、铺货率的如何。目前各阶(jie)通路价格和利润(run)情况、目(mu)前这个市场上(shang)该产品的(de)主(zhu)要来源--是哪(na)几个当地商户从外地(di)自提该产品在当(dang)地(di)售卖。(这几个商户(hu)可以考(kao)虑成(cheng)为(wei)当(dang)地分销商的备(bei)选(xuan),因为他们已经有(you)经销该产(chan)品的历史和成熟渠(qu)道(dao))
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