对当(dang)地市场的熟悉程度(du)不(bu)妨以谦虚的态(tai)度向客(ke)户(hu)请教(jiao):某老板(ban),我不是本地人,刚来(lai)这里,想(xiang)了解一(yi)下市(shi)场特点,请您(nin)指(zhi)教。有(you)些客户就会给(gei)你讲:特点?能有啥特点?咱这儿(er)是(shi)个穷地(di)方,啥便宜就买啥,其(qi)他(ta)的没什么(me)特点。也(ye)有些(xie)客户可以告诉你,这(zhe)个市(shi)场包含多少市、多少县、总(zong)人(ren)口多(duo)少(shao)、城市(shi)人口多少、哪个市富、哪个县(xian)穷(qiong)、那个(ge)县是三省交汇之地(di),所以经常(chang)出现(xian)窜(cuan)货(huo)假货,但吞吐(tu)量很大。哪里有大企业、哪里有(you)大(da)家属区……。批发户(hu)是否对当地的(de)市场规模、行政区(qu)划、基础(chu)资料、市场特点有较好的(de)理(li)性认识,标志(zhi)着他(ta)的经营、管(guan)理、营销理念的(de)成熟(shu)程度。
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