3、保持前期充足度(du),促进进后线(xian)空仓:观察小商店(dian)老(lao)板的进货行为会发(fa)现(xian)一个(ge)有趣的现象(xiang),一般情况(kuang)小商店没(mei)有固定仓库、整箱产品一般是(shi)堆在门(men)后或(huo)老板坐的地方(称为(wei)后线),拆箱产(chan)品才(cai)会放在(zai)货架上(称为前线(xian)),当你向(xiang)他推销时,老(lao)板会去(qu)看(kan)后(hou)线(xian)--看还剩几箱(xiang)产品,然后(hou)决定是(shi)否进货(huo),而不会(hui)去数货(huo)架上还剩(sheng)几包(bao)/瓶。
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