6) 重(chong)复2)-5)步(bu)骤(zhou),经销商(shang)业务(wu)人员对分(fen)销商周期性拜访(fang)、了(le)解流速、库存(cun)、竞(jing)品(pin)信息(日常(chang)管理(li)内容详见下一节)。随着(zhe)市(shi)场工作的逐(zhu)步落实(shi),铺货率会逐(zhu)渐(jian)上升,价(jia)格透明度逐渐上升,二批互相砸(za)价,零店接价(jia)会逐(zhu)渐下降,市场(chang)开(kai)拓期(qi)人(ren)为造成的二(er)批暴(bao)利(li)局(ju)面逐(zhu)渐扭转。这时候由(you)分销商出面,逐步(bu)增大零店拜访的力度,掌握终端,规范二批管理(如签(qian)价格协议(yi),对有明显不(bu)良行为(wei)的(de)二(er)批断货等)开始正常(chang)的市(shi)场运作。
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