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注(zhu)：管理的基(ji)本手(shou)段(duan)是(shi)检核(he)，检核(he)的前提是主管清楚下(xia)属每(mei)天的(de)工作(zuo)内容。这套(tao)表可以使主管知道业代昨天干了什么、拜访(fang)了那些客(ke)户、几点去的、订(ding)货多少、存货多少、赠品多少、全天销量、拜访客户数(shu)、成(cheng)交(jiao)点(dian)、成交率等关键指标(biao)。在此基础上主管才(cai)可能对其昨日工(gong)作进行检查(cha)回访(fang)。了解其(qi)订单(dan)、赠(zeng)品、拜访时间、成交率等资讯提供的真(zhen)实性，避免脱岗、漏(lou)访(fang)、假单(dan)、侵(qin)吞赠品，报假数据等现象(xiang)出现。对(dui)于(yu)每日工作不能完(wan)全规律的(de)业代来(lai)讲(jiang)（工(gong)作(zuo)变动(dong)较大(da)，不能完全按线路进行计划拜(bai)访，常需应付(fu)突发(fa)事(shi)件，如外埠业代、超市(shi)业(ye)代(dai)）应该再(zai)补充一(yi)张周/日行程计(ji)划表，向主管及(ji)时汇报自己的行动计划(hua)变更，使(shi)主管(guan)了(le)解自(zi)己每天的工作内容，便于检核(he)。