收取货(huo)款的(de)第一法则(ze)是:将商品销售给能够确实收回货款的(de)客户。因此,在交(jiao)易之前(qian),业(ye)务员(yuan)就必须(xu)对(dui)顾客进行信(xin)用(yong)调查。客(ke)户信用调查就(jiu)是(shi)选择客(ke)户,把不(bu)合(he)格(ge)的顾客(ke)剔除(chu)掉,留下好(hao)的顾客作为交(jiao)易对象。在对顾客进(jin)行信用调查时,要留下详(xiang)尽的顾客信(xin)用调(diao)查表和客户调查报(bao)告,以便(bian)随(sui)时能够(gou)对客户进行信用分(fen)析(xi)。
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