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80年(nian)代，制造(zao)商对(dui)经销商的(de)要求只(zhi)有三点：接货、回款、把货发(fa)给下游的大(da)批户。随着(zhe)市(shi)场经济(ji)的成熟，尤其是国际(ji)知名企业的进入(ru)，导(dao)入了高水平的市场竞(jing)争(zheng)手段，制造商纷纷开(kai)始强调终端销售，密(mi)集分销也成了大(da)家追捧的营销改(gai)革方(fang)向(xiang)。从(cong)最早的代(dai)理制到后(hou)来的经销制(zhi)、助(zhu)销制再到密集分销、设经(jing)销户(hu)，乃至最后(hou)厂方(fang)直(zhi)接设(she)办事处(chu)和销售分公司(si)，制造商的手(shou)越伸越(yue)长，经销(xiao)商(shang)的垄断经销区域越来越小，垄(long)断(duan)经(jing)销的优(you)势(shi)越来越弱，厂方的密集(ji)经销(xiao)思路抢走(zou)了(le)经销商(shang)的(de)财路！