2、 知彼:通过上步(bu)的(de)市场(chang)走(zou)访,锁定(ding)自己(ji)产(chan)品(pin)的主竞品(pin)(包装类(lei)似、价格相近、使用价值(zhi)相(xiang)近(jin))。走(zou)访(fang)批发市场,向批发老板(ban)了解竞品在这里投(tou)入了多少人力,是自然(ran)销(xiao)售(shou)还(hai)是(shi)设了总经(jing)销或是总分(fen)销,有没有(you)厂(chang)方业务代表经(jing)常拜访?竞品的外地提货价、到岸价、各(ge)阶通路价格与利润、销售(shou)情况等。
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