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・ 通：就(jiu)是变通。有时客户(hu)并不是真心要赖账。这时(shi)业务员可以(yi)想一些变通(tong)的方法。如(ru)：在你找客(ke)户（尤其是大户(hu)）收(shou)款(kuan)前，先下(xia)市场象征性地帮他收几(ji)笔(bi)他的下线客户(hu)的欠款；了解到(dao)客户的经营困难，就利用(yong)自己(ji)的(de)知(zhi)识，帮助客户分析(xi)市场，策划促销方案(an)等，以(yi)自己的诚心和(he)服务(wu)打(da)动客户(hu)。往(wang)往可以收(shou)到很好(hao)效果(guo)。