收取货款的(de)第一法则是:将商品销售给能够确(que)实收回货(huo)款的客户。因(yin)此,在交易之前,业务员(yuan)就(jiu)必(bi)须对顾客进行(hang)信用调查。客户信用(yong)调(diao)查(cha)就(jiu)是选择(ze)客户,把不合(he)格的顾客(ke)剔除(chu)掉,留下好的(de)顾客作为交易对象。在对顾客进行(hang)信(xin)用(yong)调查(cha)时,要留下详尽的顾客(ke)信用调(diao)查(cha)表(biao)和客户调查报(bao)告,以便随时能够对(dui)客(ke)户(hu)进行(hang)信用分析。
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