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分销(xiao)商下面(mian)有一个不小的客(ke)户(hu)网(wang)，这(zhe)是他生存(cun)的根本。和分销(xiao)商一起去拜访重点客户，用你的表(biao)达(da)能(neng)力，用(yong)你的理念(nian)、敬业、努力乃至你的小赠(zeng)品帮他维持(chi)大(da)客户的客(ke)情，开发新客户(hu)，他(ta)怎(zen)会(hui)不感激(ji)你？帮他建(jian)立他的(de)下(xia)线(xian)客户(hu)的档案(an)，注明(ming)客(ke)户的店名、地址(zhi)、电话，画(hua)成地图，根(gen)据各客户的吃货(huo)量把他们分成(cheng)等级加注，然后交(jiao)给他，告诉他有那几家店是(shi)他(ta)的铁杆客户，那几家游离于(yu)几个批发老板之间,还有(you)那些(xie)店仍不曾(ceng)交(jiao)易；告诉他做怎样的动作（如：上(shang)门订(ding)货、送货(huo)、破损调换、送小礼品沟通乃至(zhi)价(jia)格优惠(hui)），可以促进游离下线(xian)的(de)忠诚(cheng)度提高，可以(yi)开(kai)发新客户扩(kuo)大(da)网(wang)络，他怎能不信(xin)任你，佩(pei)服你？