3、保持前期充足(zu)度,促进进后(hou)线(xian)空(kong)仓(cang):观(guan)察小商店老板的进货行为会(hui)发现一个有趣的现象,一般(ban)情(qing)况小商店没有(you)固定仓库(ku)、整箱产(chan)品一般(ban)是堆在门后或老(lao)板坐(zuo)的地方(称(cheng)为后(hou)线),拆(chai)箱产品才会放(fang)在货架上(称为(wei)前线(xian)),当你(ni)向他推销时,老板会去看后(hou)线(xian)--看还(hai)剩几箱产品(pin),然后决定是否(fou)进货,而(er)不会去数货架(jia)上还剩几包/瓶。
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