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收(shou)取货款的(de)第一法则是：将商品销售给(gei)能够确实收回货款(kuan)的客(ke)户。因此(ci)，在(zai)交易之(zhi)前，业务员就必须对顾客进行信用调查(cha)。客户(hu)信用调(diao)查就是(shi)选择客户，把不合格的顾(gu)客剔(ti)除(chu)掉，留下好的(de)顾客作为交(jiao)易对(dui)象。在(zai)对顾客进行信用调(diao)查时(shi)，要(yao)留下详尽(jin)的顾客(ke)信用调查表和客户调(diao)查报告，以便随(sui)时(shi)能(neng)够(gou)对客户进(jin)行(hang)信用分析(xi)。