2、笔者有幸(xing)深入了解(jie)过国内(nei)可口可(ke)乐(le)装瓶厂(chang)的经营和管(guan)理内容,揭开百年(nian)不(bu)衰营销神(shen)话的神秘面纱,跃然(ran)眼前的只有两(liang)句话简洁(jie)有(you)效直奔目标(biao)和严格复制始终如一的执行(hang)力(li)可口可乐的业(ye)务推广武(wu)功(gong)不外乎(hu)三种(zhong):强调(diao)所有(you)渠(qu)道所有售点(dian)的铺货率使产品(pin)无(wu)处不在(zai)随手可得实现买(mai)的到;大型road show、市场冲(chong)击及对售点(dian)生动(dong)化的(de)坚持投(tou)入,在距消费者最近的地方(fang)和消费者(zhe)做沟通以增加产(chan)品的亲(qin)和力实(shi)现(xian)乐(le)的买;针对不(bu)同(tong)渠(qu)道投(tou)放不(bu)同(tong)产品在严格控(kong)制应收帐款(kuan)和营销成本的前(qian)提下进行A&P合(he)理投入,使产(chan)品(pin)价(jia)格更具竞争(zheng)力(li)实现买的起。其业务管理,汇报体系也大多围绕铺货率、生(sheng)动化(hua)、达成率、销量、应(ying)收帐(zhang)款、活跃客户(hu)数(shu)五大关键(jian)指标做文章(zhang),提(ti)倡(chang)一页纸行销(xiao)尽(jin)可能(neng)简洁。
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