密集分销已成为各厂(chang)家市场角逐的必(bi)经(jing)之路(lu),产(chan)品终端表现将是各厂(chang)家(jia)以(yi)后的长期竞争(zheng)焦点。制(zhi)造商将不再(zai)需要批(pi)发商做大区代(dai)理,而更多的希望寄托(tuo)在广设经销户、密集(ji)分(fen)销(xiao)、强化终端管(guan)理、争夺终端市场空间(铺货、陈(chen)列)的方向上。批发商靠垄(long)断经(jing)营(ying)、走(zou)大户、吃(chi)差价的生(sheng)存方式(shi)已成历史(shi),而(er)对终端市场的直接(jie)掌控能力,将成为(wei)经(jing)销(xiao)商和(he)制造商(shang)谈判(pan)的必备筹码。经销商(shang)欲在明天的市场上不被制(zhi)造商(shang)抛弃,不被同(tong)行淘汰,自(zi)身(shen)终端(duan)网(wang)销建设(she)是必(bi)经之(zhi)路。
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