产(chan)品只有占(zhan)据(ju)终(zhong)端市(shi)场(chang),在(zai)销售点(dian)上与(yu)顾客见面(mian),从而才能方便被顾客购(gou)买(mai)。消费者(zhe)是(shi)在零(ling)售店内(nei)而不(bu)是在厂家(jia)或(huo)经销商的(de)仓库(ku)里购买产品的。因此,企(qi)业(ye)必(bi)须使产品(pin)摆到零售(shou)店的柜台上,让(rang)消费者看得到(dao)、买得(de)到。宝(bao)洁公司的销售(shou)代表培训手册中说(shuo):世界上最(zui)好的(de)产品,即使有(you)最好的广告支援,除非消费者能够在销(xiao)售点买到它们(men),否则,简(jian)直销不出去。
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