意斯特答道:"你(ni)在谈话中讲到你的推销员亚(ya)兰在同一个(ge)街区(qu)兜售(shou)保(bao)险单失(shi)败(bai)而(er)又(you)成功的(de)故事,记得你说过:有(you)些人可能认为这是(shi)做不到了,我相信你的话(hua),我也做(zuo)了准(zhun)备(bei)。我记住你给我们的自湖(hu)励警句:"立刻行动!"我就(jiu)去看(kan)我(wo)的(de)卡片记录(lu),分析了10笔(bi)死账(zhang)。我准(zhun)备(bei)提前(qian)兑现(xian)这些账(zhang),这在(zai)先前(qian)可能(neng)是一件(jian)相(xiang)当棘手的(de)事。我(wo)重(chong)复了'立即行动(dong)!'这句话(hua)达好(hao)几次,并用积极的心态去(qu)访问这(zhe)10个账户。结(jie)果做了8笔大买卖,发扬积极(ji)心态的力量所做出的(de)事是(shi)很惊人的(de)一真正(zheng)惊人的(de)!"
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