2、笔者有幸深入了解过国内可口可(ke)乐装(zhuang)瓶厂的经(jing)营和管理内(nei)容,揭开(kai)百年不衰营销神话(hua)的神秘面纱,跃(yue)然眼(yan)前的只有(you)两句(ju)话简洁有效直奔(ben)目标(biao)和严格(ge)复制始终(zhong)如一的执行(hang)力可口(kou)可乐(le)的业务推(tui)广武功不外(wai)乎三种(zhong):强调所有渠(qu)道所有售点的铺货(huo)率使产品无处不在随手(shou)可得实(shi)现(xian)买的到;大型road show、市场冲击(ji)及对售点(dian)生(sheng)动化的坚持投入,在距消费(fei)者最(zui)近的地(di)方和消费者做沟通(tong)以增(zeng)加(jia)产品(pin)的亲和力实(shi)现(xian)乐的(de)买(mai);针对不同渠(qu)道(dao)投放不(bu)同产品在(zai)严格控(kong)制应(ying)收帐款(kuan)和营销(xiao)成本的前(qian)提下进(jin)行(hang)A&P合(he)理投入,使产品(pin)价格更具竞争(zheng)力实现买的起(qi)。其业务管理,汇报体系也(ye)大多围绕铺货率、生(sheng)动(dong)化(hua)、达成率、销量、应(ying)收(shou)帐款(kuan)、活跃客户数五大(da)关键指标做(zuo)文章,提倡一页(ye)纸行(hang)销(xiao)尽可能(neng)简洁(jie)。
Copyright © 2008-2018