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制度化已经喊了很多年(nian)，但不少(shao)企(qi)业仍不能(neng)真(zhen)正(zheng)领会，在这些问题(ti)上未能(neng)建立清晰精准(zhun)严密(mi)的(de)规(gui)定。无法可依则(ze)混(hun)乱在所难免(mian)。帐(zhang)款责任落实(shi)不清，销售人员(yuan)想冲(chong)业(ye)绩(ji)就惦记(ji)着(zhe)赊销，客户信用发(fa)放没有细规定就成(cheng)了诸多领导签(qian)字说了算。