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・ 通(tong)：就(jiu)是(shi)变通。有时客户(hu)并不是(shi)真心要赖账。这(zhe)时业务员可以(yi)想一些变通(tong)的方法。如：在你找客户（尤其是大(da)户）收款(kuan)前(qian)，先下市场象征(zheng)性地帮他收(shou)几笔他的下线客户(hu)的欠款；了解(jie)到(dao)客户(hu)的经营困难，就利用自己的知识，帮助客户分(fen)析(xi)市场，策(ce)划(hua)促销方案(an)等，以自己的(de)诚心和服(fu)务(wu)打动客户。往往(wang)可(ke)以(yi)收到(dao)很好效果。