3、保(bao)持前期充足(zu)度,促进进后线(xian)空(kong)仓:观察小(xiao)商店老板的进(jin)货行(hang)为会发现一个有(you)趣的现(xian)象,一(yi)般情(qing)况小商店没有(you)固(gu)定仓库(ku)、整箱产品一般是堆在门(men)后或老板坐(zuo)的地方(称为后线(xian)),拆箱产品才(cai)会放在(zai)货(huo)架(jia)上(称为前(qian)线),当你向他(ta)推销时,老板(ban)会去看后(hou)线(xian)--看还(hai)剩几箱(xiang)产品,然(ran)后决(jue)定是否进货,而(er)不会去数货架上还剩几(ji)包(bao)/瓶。
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