业代绩(ji)效(xiao)评估(gu)在于对(dui)关键(jian)指标评(ping)分标(biao)准的(de)确(que)立,对不(bu)同行业、不(bu)同业(ye)务范(fan)围(wei)的(de)业代关键指标的(de)评分细则不同,如(ru):对日用(yong)品直销(xiao)业代而言(yan),客情(qing)可通过零(ling)店店主(zhu):是否知道你的姓名、知道你的拜访时间、对(dui)你有无抱(bao)怨来评估,但对(dui)工业品推销(xiao)人员而言,如此评估客情(qing)显然不全面,具体的评分指标(biao)因行业不(bu)同(tong)、业代工作性(xing)不同而不同(tong),但大(da)方向不外乎(hu)文中所(suo)列内(nei)容。
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