注:管理(li)的基(ji)本手段是检核(he),检核的(de)前提是(shi)主管清楚下属(shu)每(mei)天(tian)的工(gong)作内(nei)容(rong)。这(zhe)套(tao)表可以(yi)使主管知(zhi)道(dao)业代昨天干了(le)什么(me)、拜访了那些(xie)客户、几点去的、订货多少、存货多少、赠(zeng)品多少、全(quan)天销量、拜访客户数、成交点、成交(jiao)率等关键指标。在此基础上(shang)主管才(cai)可能对其昨日工作进行检查(cha)回访。了(le)解其订(ding)单(dan)、赠品(pin)、拜访时间、成交率等资讯(xun)提供的(de)真实性,避免脱岗、漏访、假(jia)单(dan)、侵吞(tun)赠(zeng)品,报假数据等现(xian)象出现。对(dui)于每(mei)日工作不能(neng)完(wan)全规律的业代来讲(工(gong)作(zuo)变动(dong)较(jiao)大,不能完全(quan)按线(xian)路进行计划拜访,常需应付(fu)突(tu)发事(shi)件,如(ru)外(wai)埠(bu)业代(dai)、超市业(ye)代)应该(gai)再补(bu)充一张周(zhou)/日(ri)行程计划表,向主(zhu)管(guan)及时汇报自(zi)己(ji)的行(hang)动计划变更,使主管(guan)了解(jie)自己每(mei)天的(de)工作内容,便于检核。
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