批发商不能局限于自己所在的城(cheng)市,也不能把拓展周边(bian)市(shi)场理解为找几(ji)个(ge)大户(hu)做下线(xian)。厂方是在(zai)奉行深度分销政策(ce),但能(neng)够全面精耕市(shi)场(chang),在所(suo)有二三(san)级城市、农(nong)村市(shi)场(chang)都执行深度分销,广(guang)开(kai)经销户(hu),甚至设直营办事处、分公司的企业毕(bi)竟不多,大多数厂(chang)家还是需要经销商(shang)来(lai)覆(fu)盖(gai)农村市场(chang)。所(suo)不(bu)同的是厂家(jia)现(xian)在要求(qiu)的(de)已经不仅是销量,更多(duo)的(de)是(shi)终(zhong)端表现(xian)!所以,对周边(bian)市场的开拓,要做到:
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