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选择一个合适(shi)的分(fen)销商(shang)集中(zhong)供货，上(shang)游经销(xiao)商仍然派车辆、人(ren)员对当(dang)地(di)市场周(zhou)期性拜(bai)访，不过不是自己卖(mai)货(huo)，而是帮(bang)该分销商铺货和维护市(shi)场(chang)，分销商被赋于(yu)当地总代理的权利，市(shi)场是他的，铺货率、客户断货等问题也(ye)直接关系到(dao)他的利(li)益，自然就会(hui)不遗余(yu)力(li)的(de)去维护，有这样一个当(dang)地客户(hu)替经(jing)销商操(cao)心，经(jing)销商就可(ke)节省不少(shao)人力、运(yun)力和(he)成(cheng)本(ben)，市场种种表现及总(zong)销量也自(zi)然(ran)会上升。