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本文选自(zi)魏(wei)庆先生(sheng)新著(zhe)《经销商完全手册》，本书(shu)先(xian)后被娃(wa)哈哈集团、香港加加酱油、完(wan)达山乳业等知名企业原(yuan)文收(shou)录为内训(xun)教材，本站将陆续推(tui)出本(ben)书全部内容。魏庆(qing)先(xian)生曾任(ren)可口可(ke)乐公(gong)司(si)、顶新(xin)国际集团、知(zhi)名(ming)内企销售经(jing)理、品牌经理、销售总监(jian)等(deng)职。据丰富(fu)的一线(xian)实战和高(gao)阶管理经验。专著于快(kuai)速/耐用(yong)消费品营销实战技能培(pei)训，独创理(li)念(nian)到(dao)动作(zuo) 培(pei)训风(feng)格，主张(zhang) 最有效的营(ying)销培(pei)训是把理念宣(xuan)导落实(shi)到动作(zuo)分(fen)解 ，先后(hou)为(wei)伊莱克斯电器(qi)、河北华龙(long)集团(tuan)、南(nan)方露露、完达(da)山乳(ru)业集(ji)团(tuan)、广东华帝集团、康佳(jia)集(ji)团、南(nan)方食品(黑五类)、思念集团、等(deng)等近百家(jia)知(zhi)名(ming)企业提供实战营销培训服务。魏庆先生(sheng)擅长培训的课程(cheng)有针(zhen)对营(ying)销渠(qu)道专(zhuan)题的培(pei)训课程：《经销商管理》《区(qu)域市(shi)场管理》、《商超(chao)、大(da)卖场业务运作》、《零售终(zhong)端市场业务运作》；也有针对(dui)提高销售(shou)技能(neng)、管(guan)理技能专题的培训课程：《销售经(jing)理(li)的管理(li)技(ji)能》、《账款管(guan)理(li)》、《销售人员针对不同渠道的谈判技巧(qiao)》。欢迎与魏庆先生联系(xi)：head-to-hand@head-to-hand.com、head-to-hand@sohu.com、http://www.head-to-hand.com