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4.必须非(fei)常清楚客户的结款程(cheng)序，：要发(fa)票的(de)原件？传(chuan)真件？要不要附(fu)运证明？可否(fou)现(xian)金结款？由谁(shui)负(fu)责接收文件？报(bao)给谁？哪个人(ren)签(qian)批？谁核(he)准？习惯付(fu)款(kuan)日期是几号？等等。充(chong)分熟悉对方(fang)的结(jie)款程序(xu)，对方的(de)大多(duo)数(shu)借口(kou)你都可(ke)以马上(shang)识破。