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终端(duan)市场，就是销售渠道的最(zui)末(mo)端，是(shi)消费者和(he)产(chan)品直接会(hui)合(he)的主战(zhan)场，是商(shang)品、顾(gu)客、金(jin)钱(qian)三项要素的联结点，是厂家销售的(de)最终目的地，是卖的终结的场所。终(zhong)端市(shi)场(chang)担负着(zhe)承上启下的角(jiao)色(se)。所(suo)谓承(cheng)上--就是上联厂家、批发商(shang)；所谓启下--就是下联消费(fei)者(zhe)。现代企业(ye)销售的(de)一个(ge)基本法则就(jiu)是(shi)：谁(shui)掌(zhang)握了(le)销售终端，谁就是市场赢家。